Como divulgar o seu trabalho de fotografia sem custo

Divulgar fotografia é algo que deve ser muito bem avaliado pelo fotógrafo que deseja comercializar o seu produto e serviço. Existem diversas formas de promover o seu negócio. Sejam elas pagas ou gratuitas, cada uma tem um propósito e depende de vários fatores como público alvo, serviços oferecidos, maturidade do seu negócio e objetivo estratégico.

 

Divulgar fotografia

Fotografia: Ipe Carneiro

Muitos me perguntam qual é a melhor forma de fazer a promoção dos serviços. Não existe resposta para a melhor forma de divulgar a sua fotografia. Cada uma tem uma determinada aplicação e cumprirá um objetivo em seu negócio de fotografia.

 

Hoje falaremos sobre tipos de Divulgações não pagas

Umas das nossas dicas de como começar na fotografia é montar uma fanpage no facebook. Eu escrevi um GUIA COMPLETO SOBRE FACEBOOK PARA FOTÓGRAFOS .

Além do Facebook indico que tenha um blog em WordPress hospedado em um servidor.  Com essas duas ferramentas você iniciará a divulgação para os seus amigos e familiares mostrando o seu estilo e olhar fotográfico.

A partir daí você já poderá montar o seu portfólio de fotografia online. Recomendo fortemente que você não coloque todas as suas fotos nestas duas ferramentas. O ideal é que você coloque apenas as fotos que você mais gostar e que represente a sua verdadeira alma. É neste caminho que você terá o seu trabalho diferenciado da concorrência.

Outra forma de divulgação não paga muito interessante é através de parcerias estratégicas. Verdadeiras parcerias são aquelas onde os dois lados ganham. Então ofereça algo de valor para o seu potencial parceiro para que ele possa, em troca, indicar e divulgar os seus serviços de fotografia.

 

Criação de Conteúdo

Uma forma de divulgação pouco explorada pelos fotógrafos é através da criação de conteúdo relevante para terceiros. Estou falando de algo que se chama guest post ou artigos de convidados. Se o seu segmento é casamentos porque não sugerir um artigo para blogs direcionados para noivas?

Pode ser no segmento de decoração, vestidos de noiva e o que mais você achar de interessante. Para identificar o segmento é muito fácil jogue a palavra chave no Google e procure pelos blogs. Depois entre em contato e ofereça conteúdo.

Você terá uma série de benefícios como, audiência super qualificada para o seu site, melhora no posicionamento nas páginas do Google, construção de marca e criação de autoridade em determinados assuntos ligados ao seu nicho.

 

Parcerias Estratégicas

Outra forma de divulgação não paga é através de parcerias estratégicas de fotografia. Pelas  parcerias você pode conseguir indicações sem custo nenhum. Além de conseguir prospects, a chance de eles fecharem um contrato com você aumenta exponencialmente, pois o peso de uma indicação é muito alto devido a confiança depositada.

Agora vou usar um exemplo fictício, a Kátia é fotógrafa de Gestantes e recém nascidos. Pense, onde ela poderia conseguir parcerias estratégicas de fotografia?

Segue um passo a passo para você exercitar a sua capacidade de conseguir parcerias estratégicas:

1)      Identificação

Estude os hábitos de consumo do seu público alvo, nesse caso gestantes. Em que médicos se consultam? O que compram? Aonde realizam estas compras?

 

2)      Mapeamento de parceiros

Após identificar os segmentos em potencial, a Katia poderá procurar diretamente cada parceiro para apresentar o seu trabalho e a parceria. Ela identificou que existe uma loja de enxoval de bebês.

 

3)      Preparação para abordagem

Após identificar o potencial parceiro, Kátia fez uma visita à loja. Lá ela pôde conferir o nível social das gestantes, o tipo de produto que é vendido e como os funcionários se comportam. Ela aproveitou e pediu o contato do responsável pela loja. Chegando em seu estúdio que fica próximo,

Kátia visitou o site da loja e pôde conferir que não existiam fotos de clientes com as roupas e nem fotos da própria loja. Com isso ela pôde se apresentar para planejar o tipo de proposta.

divulgar Fotografia

Fotografia: Livia Guimarães

 

4)      Abordagem

Kátia ligou diretamente para Sandra, a dona da loja. Conversou durante 20 minutos. Na conversa puderam estabelecer laços de amizade. Kátia contou sobre o seu trabalho e o quanto ela gostava de trabalhar com gestantes. Sandra se identificou com aquele trabalho.

E no meio da conversa Kátia perguntou se poderiam fazer uma reunião para fazerem uma parceria boa para os dois lados. Sandra aceitou e agendaram uma data.

 

5)      Preparação da proposta

Kátia percebeu na conversa e no site que faltava mais relacionamento entre as clientes e a loja de Sandra e isso poderia ser uma boa oportunidade. E pensou em uma proposta: Oferecer uma sessão grátis para clientes da loja através e um sorteio mensal. Ela daria a sessão para a cliente e as fotos para a loja publicar em seu Facebook e site. Em troca Kátia ganharia divulgação gratuita.

 

6)      Reunião

Na reunião, Kátia muito inteligente, preparou uma apresentação em Power Point com todas as suas ideias. Ela apresentou a ideia. Simone simpatizou e ficou de conversar com a gerente para iniciarem a parceria. Muito esperta Katia havia levado sua câmera e antes mesmo de Simone conversar com a gerente, Katia propôs fazer fotos da equipe de vendedoras com a gerente, juntas e separadas.

Assim ela ganhava a simpatia de todas. Essas fotos foram impressas e publicadas na sua fanpage. Além disso, Katia entregou impressões da equipe com sua logo para Simone colocar na loja em um lindo porta retratos, também dado por Kátia.

 

7)      Resultados

Ainda no mesmo dia Kátia começou a receber ligações de mulheres interessadas em sua fotografia de gestante. No final do mês fez 10 ensaios faturando R$6.000 somente com essa parceria. O que voltava a se repetir a cada mês. Sempre um faturamento médio de R$6.000 e um lucro de R$3000.

Seus custos com a parceria giravam em torno R$300 por mês com o ensaio e um mini álbum que eram sorteados. Katia entendia que a cada 10 sessões ela dava 1 de presente para a loja. Ou seja, cada R$3000 lucrados gerava um custo de R$300 nesse caso 10% de comissão.

 

Mas ela entendia esses 10% como um investimento, ao passo que investia R$300 e recuperava R$3000 – a cada R$1 investido tinha de retorno R$10.

Viu só como estabelecer parcerias não é tão difícil como parece e gera um grande retorno sobre o seu investimento?

VEJA O  GUIA COMPLETO SOBRE FACEBOOK PARA FOTÓGRAFOS AQUI

Conclusão

Vimos que você pode iniciar na fotografia divulgando seu trabalho de fotografia sem custo algum. Pode ser através do seu site ou fanpage, com ajuda dos seus amigos e familiares, escrevendo como convidado em sites relacionados ao seu nicho de fotografia ou até mesmo estabelecendo parcerias que podem render grandes lucros de fotografia para você.

 

 

E você?

Já estabelece alguma parceria ou deseja estabelecer?

Se tiver em dúvida ou precisar de ajuda, deixe o seu comentário que eu leio e respondo todos pessoalmente.

 

 

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60 Comentários

  1. Douglas

    Ola , gostaria q me ajudasse , estou iniciando fotografia e meu publico alvo são gestantes , book infantis, e aniversarios, e apareceu uma amiga q tem uma loja , eu ja pensei em fazer uma parceria em fazer as fotos das roupas da loja , e isso impulsionaria tanto o meu negocio quanto a divulgacao da loja, enfin ,quanto posso estar cobrando por mes para fazer as fotos das modelos com as roupas , ? Alguem poderia me ajudar , a esclarecer algo a este respeito , Desde jáh agradeço 🙂

    • Oi Douglas,

      A precificação deste tipo de trabalho pode ser feita por hora ou por peça fotografada.
      Se tiver dúvida calcule o valor da sua hora em outros eventos e faça uma equivalência.
      Espero ter ajudado
      Abs
      Leo Castro

  2. Luciana

    Boa noite, Léo.

    Adorei a matéria.
    Sou fotografa Pet e gostaria de fazer parceria com hotéis para cães e petshop mas não sei o que oferecer em troca.
    Desconto em uma sessão fotográfica é viável, visto que estou começando agora?

    • Oi Lu, Fotografia Pet é muito legal!

      Você tem que entender quais as necessidade do seu parceiro e oferecer algo que seja útil.
      De preferência que atraia clientes.

      Espero ter ajudado
      Abs
      Leo Castro

  3. LEONI CORREIA QUEIROZ

    Olá Léo Castro meu publico alvo é ensaio individual com mulheres e até consegui alguns ensaios,mas agora diminuiu bastante e não sei onde posso achar parceiros pra poder continuar,tem como você dar uma dica de lugares ?Por favor!

    • Oi Leoni,

      Tenha um site para divulgar seu portfólio.
      Onde as suas clientes costumam comprar coisas. Procure parceiros nesses segmentos.

      Abs
      Leo Castro

  4. Marly Amorim

    Boa tarde Leo Castro…

    Sou proprietária de uma empresa de eventos… promovemos mensalmente festas corporativas de muito sucesso.
    Minha grande dificuldade é que tenho uma equipe pequena e não dá para ter uma pessoa específica para fotografas os eventos… com a qualidade e exatidão necessária.
    Pensei em buscar uma parceria com um fotografo local para fotografar meus eventos… quero algo que as duas partes ganhem… você tem alguma sugestão?

    • Isso mesmo Marly, procure por frelas locais.

      Mas respeite as questões de direitos autorais e remuneração para semear essas parcerias.

      Abs
      Leo Castro

  5. Juliana Rodrigues

    Boa tarde!
    Sou fotografo há um tempo, mas depois que tive um filho me encantei pelo universo infantil e fiquei na fotografia de crianças – parto, newborn, acompanhamento mensal e marcos do desenvolvimento, aniversário, batizado!
    Estou querendo divulgar mais e fazer parceiras, mas não sei bem por onde fazer isso!

    Gostei bastante do seu blog e das dicas!
    Aguardo resposta!
    Obrigada desde já!

    • Oi Juliana,
      Existem diversas formas de se divulgar.
      Aqui no site falo sobre elas.
      Comece pela mais fácil que são as redes sociais.

      Eu tenho um programa de consultoria que dura 1 mês e pode ajudar. Veja mais informações aqui.

  6. Ana Paula

    Leo, estou fazendo um curso de fotografia para iniciar no ramo fotográfico, porém não tenho como investir num local próprio eu teria que iniciar em minha própria residência. Adorei a ideia da loja, pois pretendo fotografar gestante e bebes. Vc acha que seria ruim fazer essa parceria com loja oferecendo o serviço de fotografia como um home office?

    • Claro que não Ana! A ideia é boa e indico que comecem assim. Com os pés no chão.

      Abs
      Leo

  7. ana paula lima

    Boa tarde estou fazendo curso fotográfico e já tenho os equipamento, mas ñ tenho nenhum trabalho para divulgar, como faço para conseguir clientes?

    • Oi Ana Paula,
      Faça uma promoção no Facebook e marque seus amigos.
      Os ganhadores do concurso serão seu portfólio.

      Abs
      Leo

  8. Marilda Cremasco

    Leo, bom dia!
    Estou encantada com as informações. Parabéns!
    Fotografo por hobby, mas estou gostando da ideia de me dedicar mais ao mundo da fotografia. Tenho fotografado a natureza (flores e pássaros). Como posso direcionar meu trabalho>
    Grata
    Marilda

    • Oi Marilda,
      Defina seu público alvo e entenda como ele consome fotografia.
      Esteja presente onde ele está.

      Esse é o caminho.

      Abs
      Leo Castro

  9. Oi Leo..tudo joia? Ótimo post, parabéns!!
    Eu fotografo mais a área infantil….aniversários, batizados, ensaios…gostaria de oferecer parceria a alguns blogs infantis, mas não sei oq exatamente. Você tem sugestões? Devo oferecer para um ou mais de um blog (visto que são concorrentes na minha cidade)? Obrigada desde já:)

    • Oi Izabela,
      Você tem que analisar cada caso.
      Pode oferecer artigos com releases das melhores festas com suas imagens.

      Abs
      Leo

  10. Daniele Dias

    Amei as dicas, agora estou cheia de idéias. Obrigada.

  11. Suci

    Olá
    Meu foco é fotografias de parto.Todos os os tipos de partos.Qual dica de parceria?

    • Oi Suci,
      Que tal lojas de roupas para gestantes e consultórios de obstetras?

      Abs
      Leo Castro

  12. Karine

    Ola ,tudo bem ?
    amei as dicas .
    Sou fotografa e atuo na area de newborn ,gestante e familia .Amanha vou visitar uma loja d roupas bebe ,para uma possível parceria ,só não sei qual proposta levar .
    Desde ja agradeço

  13. Bia

    Oi Léo
    Achei muito interessante se artigo.
    Trabalho com fotografia há 4 anos, mas até então por hobby, fazendo uma série de trabalhos para pessoas próximas.
    No entanto, agora gostaria de levar isso como profissão, e tenho diversos exemplares de trabalhos e o equipamento básico necessário.
    Gostaria de uma luz (rs) de como começar e me divulgar, pois nem noção de valores tenho ainda.
    Desde já agradeço

    • Oi Bia, essa resposta daria um grande artigo.

      Então veja aqui para saber mais sobre essas informações.

      Abs
      Leo Castro

  14. Karla

    Boa tarde..
    Sou fotógrafa a um ano e atuo nas areas de fotografia de familia e casamento..
    pretendo fazer parcerias com buffets e cerimonialistas, mas nao sei qual proposta poderia levar ate elas.
    voce poderia de dar alguma dica?
    desde já obrigado!

    • Olá Karla, então muitas pessoas me fazem essa pergunta, qual é a proposta?
      Então, pense com a cabeça do seu parceiro. O que você pode fazer para gerar negócios para ele?
      Ou seja, quais ações você pode ajudar a promover para gerar mais vendas ou aumentar o valor percebido pelos clientes dele.

      Pense no que você sabe fazer… por exemplo se você é expert em Design, você pode refazer a identidade visual do seu parceiro em troca de indicações. Você tem que pensar justamente em como ajudar antes de pedir algo em troca.

      Espero ter ajudado.
      Abs
      Leo

  15. caroline

    Boa tarde
    Queria umas dicas, estou começando agora na fotografia, e quero ir para o lado de eventos, como casamentos aniversarios, como posso divulgar isso, nao tenho nada por enquanto.

    Agradeço desde ja.

    • Oi Caroline,
      Primeiro você tem que estudar. Ter equipamentos mínimos. Montar um portfólio com pelo menos 2 trabalhos. Ter pelo menos 1 album impresso. Avaliar o seu mercado e como e onde as pessoas pesquisam suas contratações. Ter uma página no Facebook especifica para o seu trabalho.
      Se possível ter um site profissional.
      Bom esse é o caminho e não é muito fácil… mas com empenho vocÊ chega lá.

      Abs
      Leo

  16. Mateus

    Sempre acreditei no poder do networking! Hoje em dia parcerias são tudo, especialmente em cidades pequenas, como a minha. Cada um cresce com a mão no ombro do outro. Parabéns pelo artigo. Abraço!

  17. Susan

    Olá! E quando os noivos não pagam ou demoram a pagar as fotos já prontas o que deve ser feito?

    • é porque você está fazendo as coisas da forma errada. Amarre os pagamentos para quitação até a data do evento.
      Assim não terá esse problema.

      Abs
      Leo

  18. Rachel Kizirian

    Ou Léo, boa tarde!
    Parabéns pelo excelente trabalho! Estou encantada com informações esclarecedoras e úteis. Gostaria de fazer parceria com um boliche aqui na.minha cidade, conheço a dona mas não sei qual tipo de parceria oferecer. Será q VC pode me dar Algumas idéias? Tenho a facilidade só contato, mas não sei como fazer….

    Agradeço desde já!!!!
    Abraços

    • Oi Rachel,
      Depende do público que você quer atingir. Se nesse boliche tem eventos de aniversários você pode atingir esse público.
      Pode fotografar os grupos e gerar leads para o seu site também.

      Além desses artigos tem outras dicas lá no Facebook para quem curtir a página no link abaixo:

      https://www.facebook.com/mktparafotografos/

      Obrigado
      Leo Castro

  19. Luciana

    Olá Leo! Seus artigos são bastante interessantes!

    Tenho uma D7000, lente AF 18-300 e flash SB910, ambos Nikon, com curso profissional completo de fotografia, photoshop e flash estou fazendo.

    Tiro muitas fotos em minhas viagens e algumas outras fotos de conhecidos (ou conhecidos de conhecidos, rs), sem qualquer custo. Mas investi tanto em equipamentos e cursos, e sou tão apaixonada pela fotografia, que quero começar a obter algum rendimento com isso, mas ainda tenho dúvida sobre qual área. Não tenho estúdio (e considerando valores de espaço em São Paulo, não considero isso a curto prazo). Gosto de fotografar bebês, comprei até alguns acessórios de newborn, que usei duas vezes 🙁 , mas não me identifiquei muito. Na verdade adoro fotografar tudo! Me sinto meio perdida em como iniciar essa prestação de serviço profissional remunerado. Poderia me ajudar?

    Abraços.

    • Oi Lu, tudo bem? esse assunto é bem complexo para te responder aqui.
      Mas o grande segredo para se trabalhar com fotografia e ter algum retorno financeiro, é fotografar e trabalhar naquilo que você gosta. Escolhendo um nicho da Fotografia.
      Essa é a dica!

      Tem outras dicas lá no Facebook para quem curtir a página no link abaixo:

      https://www.facebook.com/mktparafotografos/

      Obrigado
      Leo Castro

  20. Marcia Regina Quinhões

    Oi Léo, tudo bem?

    Tenho 55 anos e estou começando na fotografia, mas não tenho interesse em fotografar eventos, mas sim fotos de natureza e dia a dia nas cidades. Fui ao Festival Internacional de Fotografia em Paraty e comprei umas caixas de fósforo (grandes e pequenas) que também eram imas para geladeira e outros locais. Em cada caixa havia uma foto de Paraty, fornecida por um fotógrafo local. Pensei em usar essa ideia divulgando minhas fotos aqui de Niterói. O que você acha? Onde e como eu poderia fazer parcerias?
    Fiz também um site no Tumblr, indicada por um amigo. É interessante ? Grata pela atenção desde já!

    • Oi Marcia,
      Você pode oferecer seus produtos a lojas de souvenirs ou mesmo vender pela internet. Mas antes você tem que entender se existem compradores para o seu produto.

      Além dessa existem outras dicas lá no Facebook para quem curtir a página no link abaixo:

      https://www.facebook.com/mktparafotografos/

      Obrigado
      Leo Castro

  21. Nínive Santos

    Olá boa noite,.acabei de conhecer seu site e estou achando o máximo! Gostaria de saber como fazer parceria com outros fotografos. Ja deixei de pegar trabalhos por nao poder fazer sozinha. Como eu dividiria os lucros com a pessoa? Ela ganharia menos que eu? As imagens dela levariam o meu nome/marca? Obrigada desde já!

    • Melhor forma de fazer parceria é conversando com os fotógrafos.
      Falando dos seus problemas e expondo o seu ponto de vista.
      Faça propostas de parceria e seja franca e sincera.
      Isso é muito comum.

      Abs

  22. Oi Léo, tudo bem?
    to começando na carreira da fotografia agora e você acha que por eu ainda não ter muita experiência com casamento (que seria minha área) eu poderia me prejudicar ao fazer uma proposta? E quais lugares você acha que posso ter um retorno maior nessa área?
    Obrigada pela atenção, Eduarda

    • Oi Duda,
      Realmente você terá dificuldades.
      Um bom começo são as festas infantis. Dá um bom retorno se você comparar o retorno sobre investimento.

      Abs

  23. Geziane

    Olá Leo tudo bem sempre gostei de fotografia já fiz brincando alguns books para minhas amigas e primas todos com câmera comum mesmo e por íncrivel que pareça tive várias fotos super elogiadas. Atualmente estudo arquitetura e comprei uma câmera Profissional Canon com interesse em usar a fotografia como uma forma rentável sendo assim para ajudar a cobrir meus gastos da faculdade pois estágios estão pagando muito pouco e não consigo me manter. Quero trabalhar com gestantes, bebês e adolescentes fazendo books. Gosto de fazer fotos personalizadas e ao ar livre. O que poderia me sugerir para começar? Obrigada

  24. Wellington Ribeiro

    Boa Tarde Leo
    Desejo ingressar no mercado da moda com gancho retratos femininos alguma sugestão ?

  25. Victoria Samara

    Leo,eu tenho interesse em paisagens,mais como sou iniciante,não sei muito como propor a ideia.É uma duvida complicada,me ajudaria?

    • Oi Victoria,
      Obrigado, vou tentar publicar dicas sobre esse mercado!

      abs
      Leo Castro

  26. Juliano Auji

    Leo, tenho interesse no setor de casamento, na qual ja atuo, mas quero um nicho nível nacional e internacional, qual tipo de parceria pode ajudar-me?

    • Oi Juliano,
      Se você quer alçar vôos maiores você precisa primeiramente ter um conhecimento de marca proporcional.
      E para isso não seria apenas parcerias.
      E sim uma marca forte com conhecimento.
      Um caminho é participar de concursos para conseguir através de prêmios notoriedade.
      Em relação a parcerias, poderia fazer parceria com as maiores empresas de cerimonial do país.

      Espero ter ajudado.
      Abs
      Leo Castro

  27. Olá, Léo…

    Minha intenção é fotografar eventos sociais como casamentos, aniversários,..
    Meu equipamento ainda é uma Canon 40D, lentes 18-55mm e 50 mm e um flash 430 EX.
    Estou tentando mudar de ramo, tenho 42 anos e trabalho com vendas há mais de 20 anos. Que dica vc me daria? desde já obrigado.

    • Oi Rinaldo,
      A primeira dica é estudar a técnica.
      A segunda é tentar fazer algum dinheiro com ensaios, fotografia de festas infantis ou até mesmo como assistente para poder investir em equipamento
      Por último, a terceira dica é ter um equipamento melhor, para poder fazer os casamentos com tranquilidade.

      Não que com seu equipamento atual você não possa, mas existem câmeras mais modernas utilizadas pelos seus concorrentes.

      abs
      Leo Castro

  28. Bom dia Léo, tudo bem? O meu foco é a fotografia de retratos, ensaios femininos, moro no interior do estado de SP, e não sei elaborar/encontrar uma parceria nesse caso, alguma sugestão?

    • Oi Bruna,
      Para fazer parcerias você tem que procurar por segmentos onde o seu público alvo se relaciona e é influenciado.
      Você pode fazer parcerias com salões de beleza femininos e estabelecer algum tipo de parceria onde os dois lados ganhem.

      Abs
      Leo

  29. Procure os fornecedores desses nichos e faça parcerias para mostrar o seu trabalho para o seu público alvo.

    Abs
    Leo

  30. Joao Vitor Teofilo Fotografia

    Boa tarde Léo,o meu foco é a fotografia de debutante e sou do interior,não estou conseguind elaborar uma parceria nesse caso,alguma sugestão?

    • Oi João, Recomendo você procurar empresas de festas, buffets e salões de cabelereiro.

      Abs
      Leo

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