Você sabe quem são os seus clientes? Defina o seu público alvo!
Esse é um elemento básico que todo Fotógrafo deve saber ao estabelecer sua estratégia de marketing, definir corretamente o seu Target.
Dica 1: Concentre o seu negócio em uma área geográfica
Especifique uma região de atuação. Isso ajudará a entender os melhores locais de prospecção de clientes e parcerias com empresas com mesmo target.
Dica 2: Foque nos clientes ideais
Qual a idade, sexo, faixa de renda e religião. Talvez você possa ser ou fazer parte deste grupo, o que poderia ser uma boa base para a construção de um negócio fotográfico. Onde você possa atender os interesses e necessidades comuns desse segmento.
Por exemplo, pense em uma família judaica, ao ver trabalhos parecidos em seu site ela ficaria atraída naturalmente por alguém que conheça suas tradições e costumes.
Dica 3: Pense como os seus clientes
Essa é a melhor forma de vender para a sua clientela. O que eles gostam de fazer? O que é importante para eles? Como gastam seu dinheiro? Onde gastam? Por que gastam dessa maneira? E como os amigos dos seus clientes os veem?
Outro exercício interessante é descobrir os principais fornecedores dos seus clientes. Por exemplo, um fotógrafo de casamento pode perceber que a maioria de seus clientes contratam um determinado serviço. Então pense que tipo de parceria você poderia fazer com esse fornecedor.
Dica 4: Avalie seus clientes atuais
Dê uma boa olhada em seus clientes passados. Olhe para os tipos de clientes que você gostaria de fazer outros trabalhos novamente. Não por coincidência são os seus clientes mais rentáveis.
Será que eles valorizam o que você faz? Verifique o que acham da relação custo X benefício. E ajuste seus serviços e preços se necessários.
Vá em frente!
Agora você tem um roteiro completo para definição do seu público alvo. Com essa definição faça parcerias, escolha os melhores canais de publicidade, calcule o quanto cobrar dos seus clientes. Concluindo, tudo começará com o conhecimento sobre o seu cliente.
