Originalmente este artigo teria o título de Mix Marketing para fotógrafos – Desvendando os 4P’s. Mas achei que ficaria muito técnico. Então preferimos mudar para o título acima. Precisamos entender que os 4P’s são a base do marketing erepresentam Produto, Preço, Praça e Promoção.
Cada vez mais pessoas têm acesso a equipamentos de última geração e fazem da fotografia um delicioso hobby. Além disso, com a quantidade de informações espalhadas pela internet, obter conhecimento sobre a técnica fotográfica e edição de fotos como o Lightroom e Photoshop ficou muito mais fácil. Para se tornar um fotógrafo profissional (eu quero dizer transformar a fotografia em profissão)não existe pré-requisitos acadêmicos. Porém isso não é garantia de sucesso. Então saiba as dicas de como Iniciar um negócio de fotografia pensando em Marketing e se dar bem nesse mercado concorrido.
PRODUTO
- Qual tipo de serviços e produtos você oferecerá?
Escolha o tipo de fotografia e o nicho de mercado que você irá trabalhar nesse primeiro momento. Será Fotografia de Casamentos? Infantil? Newborn? Fotografia Publicitária? Quais são os produtos/serviços que você se dispõe a entregar a seu cliente?
- E o Portfólio?
Para um fotógrafo que está começando do zero, existem dois caminhos: o primeiro é cobrar mais barato pelo serviço(não indico em hipótese alguma). O segundo é investir em portfólio, fazendo 3 serviços sem cobrar nada. Isto mesmo. Sem cobrar nada. Desta forma você poderá escolher quem serão os seus modelos para o portfólio. Essa escolha é muito importante, pois você tem que se lembrar: Portfólio é investimento.
PREÇO
- Que preço será cobrado?
Uma maneira de ter noção de quanto cobrar é fazendo uma pesquisa de preços na concorrência. Liste todos os seus concorrentes diretos em sua região de atuação e entre em contato, seja por e-mail ou telefone. Então você terá uma ideia de quanto seus concorrentes cobram. Para esse mercado, você encontrará preços variando de acordo com o serviço e pacotes. Você também pode partir da estimativa de demanda mensal x expectativa de ganhos. Porém essa é uma opção mais difícil para quem está iniciando.
PRAÇA
- Qual a região de atuação?
Você deverá escolher a sua região de atuação. Pode ser um conjunto de bairros(no caso de grandes cidades), uma cidade ou conjunto de cidades ou até mesmo todo o Estado. Claro que isso não impede de atender em outros municípios, mas você tem que ter um foco inicial.
- Onde fará o atendimento?
Agora que estabeleceu a praça, não ache que os clientes escolherão seus serviços apenas através de portfólio, seja físico ou virtual. Em vendas, quanto maior a importância da compra maior o tempo gasto na escolha final. Então as pessoas querem ver, pegar, conversar e ter confiança no profissional contratado. Então em função da escolha da praça, você tem que ter um local de atendimento, seja um café, um restaurante, um escritório ou até mesmo na sua residência.
- Qual será o público alvo?
Para escolher o público alvo você deve levar em consideração a região onde você atuará ou tem facilidade de acesso. Na nossa escolha, faremos a opção pela classe C que hoje é a mais populosa entre as classes e possui renda média mensal familiar entre De R$ 2.488 a R$ 6.220 segundo o IBGE. Aqui faço uma observação interessante, muitos dos fotógrafos que conheço caíram na tentação de iniciar de cara com os públicos de classe A e AA. Depois de um ano, menos de 10% continuavam em seus negócios.
PROMOÇÃO
- Como promover?
Não existe negócio de fotografia sem um site. Monte um site ou contrate uma empresa que faça um. Para começar, indico que você monte o seu. Existem várias ferramentas para criação de sites que você mesmo pode fazer com facilidade. O segundo passo é ter uma conta no Facebook. Aqui é importante que seja uma fanpage com um visual em linha com o seu site. Por falar em Facebook, redes sociais é muito importante neste início. E claro conte com a ajuda de seus amigos para ajudar a divulgar. Você também pode explorar parcerias com negócios que possuem o mesmo público alvo e podem influenciar na escolha do cliente. Mais para frente falaremos sobre outras formas de promover o seu negócio.
- Qual será o nome fantasia do seu negócio?
Chegou a hora de definir um posicionamento de mercado, que resumidamente é a forma de diferenciar seu produto ou marca dos seus concorrentes diretos. Então o primeiro passo é escolher o nome, nesse caso você tem duas opções, utilizar o seu próprio nome
