# Defina seu Preço em 4 passos simples

> Source: https://marketingparafotografos.com.br/defina-seu-preco-em-4-passos-simples/  
> Author: LeoCastro  
> Date: 2026-03-23T14:48:16+00:00

Já vi vários artigos falando sobre formação de preços, muitos envolviam complicadores como multiplicadores, suposições, cálculos por clique, cálculos por hora etc. Enfim meu objetivo com esse artigo é ajuda-lo a obter o valor em dinheiro que você gostaria de obter no final do ano.

 Envolveremos basicamente três balizadores: Quanto você quer ganhar por ano, quanto tempo precisa trabalhar e quanto precisa vender para obter o esperado.

 **Passo 1 – Seu salário mensal ou anual**

 Vamos falar de lucro. Lucro é o dinheiro que sobra após pagarmos as despesas e impostos. Representamos matematicamente por **Lucro=Receitas-Despesas **(para facilitar vamos deixar de lado os impostos). Parte desse lucro será o seu salário.

 Então se hoje você está empregado, recebendo um salário líquido de R$3.000 por mês, anualmente isso representa 3.000 x 13 = R$39.000, será o nosso alvo a ser perseguido no ano.

 **Passo 2 – Despesas **

 Agora temos que identificar todas as despesas comerciais ao longo do ano que teremos com o nosso serviço.

 **Fixas**:

 São as despesas que você vai ter se tiver 0 ou 100 trabalhos por mês, exemplos anuais:

 – Custos de equipamentos: 4.000 (para chegar a esse valor some todos os equipamentos como PC, impressoras, câmeras, flashs, móveis e divida por 3 que é a depreciação)

 – Seguros: 300

 – Aluguéis: R$500 x 12 = 6.000

 – Telefone/ internet= 1800

 – Energia elétrica/água: 1800

 – Custos de manutenção do Site: 600

 =CUSTO FIXO TOTAL anual: R$14.500 ou R$1208 mensal.

 **Variáveis**:

 São aquelas despesas que são incluídas apenas quando você vende algum pacote. Vamos apurar as despesas por pacote básico. No exemplo de um pacote de casamento: Cobertura do Evento(1 fotógrafo + 1 assistente) + álbum (impressão)

 – despesas com álbuns e impressões: 400/album

 – despesa com assistente: 100

 – despesas com deslocamento: 50

 – despesas com dvds e embalagens: 20

 – despesas com fretes: 30

 =Despesa por serviço: R$600,00

 Obs: Altere ou inclua novas despesas, esse é um exemplo hipotético.

 **Passo 3 – Estimativa de Vendas**

 Quantos serviços, em média, você acredita que consegue vender por mês? Leve em consideração as dificuldades do primeiro ano.

 Sendo assim vamos considerar uma estimativa de vendas de 30 casamentos/ano.

 Agora que já temos uma estimativa, podemos calcular o valor anual para as despesas variáveis: 24xR$600= 14.400

 Completamos nossas Despesas anuais somando as fixas com as variáveis: R$14.500+14.400=28900

 **Passo 4 – Valor do Pacote básico**

 Para chegarmos ao valor do pacote é simples, basta utilizar a fórmula:

 LUCRO=RECEITAS – DESPESAS

 Lucro=39000

 Despesas=28900

 Só falta agora obter a nossa RECEITA anual para identificarmos o preço por pacote. Substituindo a fórmula temos:

 39.000 = RECEITAS – 28900, logo RECEITAS=39000+28900, RECEITAS=67900

 Essa é a receita anual esperada, dividindo pelo número de eventos no ano obtemos:

 67900/30 = R$2.263, que seria o valor por pacote.

 **Conclusões:**

 Claro que cada fotógrafo terá as suas peculiaridades e isso muda muito as despesas. Por exemplo, trabalhar em casa significa não pagar aluguel, otimizar as contas de água/luz/telefone dentre outros.

 Outro ponto importante que pode ser acrescentado é a estimativa de venda de outros serviços como vídeo, makin of, segundo fotógrafo etc. Tudo isso é caracterizado pelo modelo de negócio empregado.

 Saliento também que quanto menores as despesas, maiores serão as expectativas de lucros. Esse fator deve ser amplamente monitorado.

 Faça o seu planejamento anual, defina o quanto quer ganhar, monitore suas despesas e obtenha o quanto deve cobrar pelo seu serviço.