Já vi vários artigos falando sobre formação de preços, muitos envolviam complicadores como multiplicadores, suposições, cálculos por clique, cálculos por hora etc. Enfim meu objetivo com esse artigo é ajuda-lo a obter o valor em dinheiro que você gostaria de obter no final do ano.
Envolveremos basicamente três balizadores: Quanto você quer ganhar por ano, quanto tempo precisa trabalhar e quanto precisa vender para obter o esperado.
Passo 1 – Seu salário mensal ou anual
Vamos falar de lucro. Lucro é o dinheiro que sobra após pagarmos as despesas e impostos. Representamos matematicamente por Lucro=Receitas-Despesas (para facilitar vamos deixar de lado os impostos). Parte desse lucro será o seu salário.
Então se hoje você está empregado, recebendo um salário líquido de R$3.000 por mês, anualmente isso representa 3.000 x 13 = R$39.000, será o nosso alvo a ser perseguido no ano.
Passo 2 – Despesas
Agora temos que identificar todas as despesas comerciais ao longo do ano que teremos com o nosso serviço.
Fixas:
São as despesas que você vai ter se tiver 0 ou 100 trabalhos por mês, exemplos anuais:
– Custos de equipamentos: 4.000 (para chegar a esse valor some todos os equipamentos como PC, impressoras, câmeras, flashs, móveis e divida por 3 que é a depreciação)
– Seguros: 300
– Aluguéis: R$500 x 12 = 6.000
– Telefone/ internet= 1800
– Energia elétrica/água: 1800
– Custos de manutenção do Site: 600
=CUSTO FIXO TOTAL anual: R$14.500 ou R$1208 mensal.
Variáveis:
São aquelas despesas que são incluídas apenas quando você vende algum pacote. Vamos apurar as despesas por pacote básico. No exemplo de um pacote de casamento: Cobertura do Evento(1 fotógrafo + 1 assistente) + álbum (impressão)
– despesas com álbuns e impressões: 400/album
– despesa com assistente: 100
– despesas com deslocamento: 50
– despesas com dvds e embalagens: 20
– despesas com fretes: 30
=Despesa por serviço: R$600,00
Obs: Altere ou inclua novas despesas, esse é um exemplo hipotético.
Passo 3 – Estimativa de Vendas
Quantos serviços, em média, você acredita que consegue vender por mês? Leve em consideração as dificuldades do primeiro ano.
Sendo assim vamos considerar uma estimativa de vendas de 30 casamentos/ano.
Agora que já temos uma estimativa, podemos calcular o valor anual para as despesas variáveis: 24xR$600= 14.400
Completamos nossas Despesas anuais somando as fixas com as variáveis: R$14.500+14.400=28900
Passo 4 – Valor do Pacote básico
Para chegarmos ao valor do pacote é simples, basta utilizar a fórmula:
LUCRO=RECEITAS – DESPESAS
Lucro=39000
Despesas=28900
Só falta agora obter a nossa RECEITA anual para identificarmos o preço por pacote. Substituindo a fórmula temos:
39.000 = RECEITAS – 28900, logo RECEITAS=39000+28900, RECEITAS=67900
Essa é a receita anual esperada, dividindo pelo número de eventos no ano obtemos:
67900/30 = R$2.263, que seria o valor por pacote.
Conclusões:
Claro que cada fotógrafo terá as suas peculiaridades e isso muda muito as despesas. Por exemplo, trabalhar em casa significa não pagar aluguel, otimizar as contas de água/luz/telefone dentre outros.
Outro ponto importante que pode ser acrescentado é a estimativa de venda de outros serviços como vídeo, makin of, segundo fotógrafo etc. Tudo isso é caracterizado pelo modelo de negócio empregado.
Saliento também que quanto menores as despesas, maiores serão as expectativas de lucros. Esse fator deve ser amplamente monitorado.
Faça o seu planejamento anual, defina o quanto quer ganhar, monitore suas despesas e obtenha o quanto deve cobrar pelo seu serviço.
