1. Conheça o seu cliente ideal
É absolutamente essencial que você saiba exatamente quem é seu cliente ideal e que você personalize cada parte de seu negócio em relação as coisas que eles gostam.
Conhecendo seus clientes você pode concentrar-se naqueles com maior propensão a gastar mais nos seus serviços.
Ao saber que o seu cliente ideal é, e o que eles amam – especialmente aquelas coisas que não se relacionam com a fotografia em tudo – você pode mais facilmente recorrer a eles e desenhar em seus negócios. Por exemplo, seus clientes gostam de café? Por que não investir em uma máquina de café expresso? São jovens? Ao atender um casal, apenas as mulheres dão atenção, por que não ter um vídeo game para fazer com que o homem sinta-se mais a vontade e permaneça mais tempo deixando sua noiva fechar mais serviços. Esses ganchos mentais farão uma conectividade emocional surpreendente.
2. Criar um site que apela para o seu cliente ideal
Seu site é muitas das vezes a primeira impressão que as pessoas têm de seu negócio. Você precisa manter seu posicionamento de mercado em mente e projetar seu site de modo que cada elemento apele para o seu cliente ideal.
O que interessa a seu cliente ideal? Faça artigos explorando essas estas coisas em seu blog. Isto reforçará a atração do público alvo que deseja.
3. Obtenha tráfego para seu site
Um site não tem sentido de existir se ninguém vê. As 3 principais formas que as pessoas encontrarão seu site são:
Sites de busca – Google é responsável por mais de 90%
Os sites de busca são os principais geradores de tráfego. Avalie o seu Analytics.
É fundamental que o seu site esteja relacionado nas buscas das principais palavras chave. A técnica que otimiza a busca pelas suas palavras chave principais, chama-se SEO(Search Engine Optimization). Existem algumas coisas simples que você pode fazer para ajudar a melhorar o seu posicionamento em sites de busca:
Poste em seu blog regularmente. O Google gosta de sites que tenham conteúdo atualizado em regularmente. Blogue as fotos que você faz, fale sobre coisas em comum com o seu público alvo. Faça isso pelo menos uma vez por semana.
Instalar um plugin SEO para que o Google mapeie os seus posts. Isso não é complicado, geralmente envolve cerca de 5 minutos extras de trabalho. Isso vai ajudá-lo a classificar muito mais as suas palavras-chave desejadas.
Ao fazer uploads de suas imagens, descreva suas imagens. Certifique-se de usar as palavras que você quer para a classificação nas fotos (por exemplo, “Recepção de casamento São Paulo”)
Adicione novos posts ao Google+.O Google está dando cada vez mais peso aos links postados no Google+ nos rankings de motor de busca, assim você terá classificação mais elevada se você usa Google. Outro benefício é que o Google vai ver mais rápido que o seu post existe quando você colocá-lo para Google+.
Analise seus posts mais populares e faça ajustes com as sugestões acima para torná-los mais amigáveis ao SEO.
Mídias Sociais e Recomendações Cliente
Publique as sessões de fotos do seu cliente no Facebook, Twitter ou qualquer outra rede social. Os clientes vão compartilhar as imagens com seus amigos e você vai obter um maior tráfego à medida que o compartilhamento for feito.
A sua lista de e-mail
Sua lista de e-mail é o seu maior trunfo.
Ao construir uma lista de e-mail, você está essencialmente criando uma lista de pessoas que você conhece e estão interessados em seu trabalho e quer ouvir sobre suas promoções. Eles são as pessoas que estão mais propensos a comprar de você no futuro. Se você está escrevendo sobre as coisas em seu blog, eles estão interessados em ver o que você escreve via e-mail, eles vão verificar o seu site. Na verdade, eles vão ver o e-mail como forma de atualização do seu site, até porque eles não ficam entrando a todo o momento.
Não só isso, mas se você decidir fazer promoções, você pode simplesmente enviar um e-mail e divulgar para todos em sua lista, ao contrário do Facebook, onde apenas uma pequena parcela de seus fãs vão realmente ver seu post .
4. Parcerias com empresas que têm o mesmo público alvo
Todo mundo ouve que networking é importante. No entanto, nem todos os relacionamentos de rede são iguais. Para tirar o máximo proveito de seus relacionamentos, é importante que você identifique as pessoas e empresas que compartilham o mesmo target que você.
Dessa forma, quando os donos de empresas recomendarem sua fotografia para os seus clientes, você terá chances elevadas de conseguir fechar contratos.
5. Redes Sociais
Esteja onde seu público alvo está e não se preocupe com o resto.
Oseu cliente ideal está no Facebook? Twitter? Google+?
Para a maioria dos fotógrafos, o Facebook é o lugar mais provável onde um cliente ideal vai passar o tempo. Twitter e Google+ tendem a atrair mais empresários. Então, se você faz fotografias para outras empresas, em vez de para o público em geral, então esses dois podem ser um lugar melhor para focar as suas estratégias.
Engajamento é a chave. Quanto mais o seu público está envolvido, mais leal ele será para o seu negócio e mais provável é que eles vão comprar de você mais vezes.
6. Não se esqueça dos depoimentos
As pessoas olham para os outros e as suas experiências na tomada de decisões. Quanto mais você mostrar depoimentos mais eficazes serão seus esforços de venda.
Use depoimentos de clientes anteriores que falam sobre o que eles fizeram com os seus serviços. Isso ajudará a atrair novos clientes.
